10+ Công Thức Copywriting Cơ Bản Mà Mọi Copywriter Cần Biết

Hôm nay mình sẽ chia sẻ 15+ công thức copywriting cơ bản nhất mà mọi copywriter cần biết. 

Những công thức này như “bản đồ” giúp bạn viết copy nhanh hơn, hiệu quả hơn, và quan trọng nhất là không bao giờ phải đối mặt với việc bí cách triển khai nữa.

Tại Sao Công Thức Copywriting Lại Quan Trọng?

Trước khi đi vào các công thức cụ thể, mình muốn giải thích tại sao bạn cần dùng chúng.

• Loại bỏ sự đoán mò

Nhiều copywriter mới thường viết theo cảm tính, không có cấu trúc rõ ràng.

Kết quả? Copy thiếu logic, không thuyết phục được khách hàng. Công thức copywriting cho bạn một framework rõ ràng để sắp xếp thông điệp một cách thuyết phục nhất.

• Tăng tốc độ viết

Khi đã có sẵn khung, bạn chỉ cần điền nội dung vào. Thay vì mất 3 giờ để viết một email, bạn có thể hoàn thành trong 30 phút.

• Tăng tỷ lệ thành công

Những công thức này được rút ra từ hàng nghìn campaign thành công. Chúng đã được test và chứng minh hiệu quả qua thời gian.

Nhóm 1: Công Thức Cho Trang Web Và Landing Page

1. AIDA – Công Thức Kinh Điển

AIDA là công thức cơ bản nhất mà mọi copywriter cần biết:

• Attention (Thu Hút Chú Ý) – Làm gì đó để khách hàng dừng lại và chú ý đến bạn
• Interest (Tạo Hứng Thú) – Đưa ra thông tin thú vị, bất ngờ để họ muốn đọc tiếp
• Desire (Khơi Gợi Mong Muốn) – Khiến họ muốn có sản phẩm/dịch vụ của bạn
• Action (Hành Động) – Yêu cầu họ thực hiện hành động cụ thể

Ví dụ thực tế:

Attention: “90% Startup Việt Nam Thất Bại Trong Năm Đầu”

Interest: “Nhưng có một yếu tố mà 10% thành công luôn làm mà 90% còn lại bỏ qua”

Desire: “Nếu bạn biết yếu tố này, startup của bạn sẽ có cơ hội thành công cao gấp 9 lần”

Action: “Đăng ký ngay để nhận miễn phí bí quyết này”

2. PAS – Công Thức Đáng Tin Cậy Nhất

Dan Kennedy gọi PAS là “công thức copywriting đáng tin cậy nhất cho việc bán hàng”:

• Problem (Vấn Đề) – Nêu ra vấn đề mà khách hàng đang gặp phải
• Agitation (Khuấy Động) – Làm cho vấn đề đó trở nên nghiêm trọng hơn
• Solution (Giải Pháp) – Đưa ra giải pháp của bạn

Ví dụ:

Problem: “Bạn đang viết copy mãi mà không bán được hàng?”

Agitation: “Mỗi ngày trôi qua, đối thủ của bạn đang bán được hàng nghìn sản phẩm nhờ copy hiệu quả. 

Trong khi đó, bạn vẫn đang loay hoay với những bài copy không ai quan tâm. Khoảng cách giữa bạn và thành công đang ngày càng xa…”

Solution: “Đó là lý do tại sao bạn cần học các công thức copywriting đã được chứng minh hiệu quả…”

Nhóm 2: Công Thức Cho Email Marketing

1. Công Thức 5 Email Drip Campaign

Email 1: Chào mừng và giới thiệu

Email 2: Chia sẻ case study hoặc insight có giá trị

Email 3: Câu chuyện cá nhân để tạo sự gần gũi

Email 4: Case study khác với số liệu cụ thể

Email 5: Đề xuất sản phẩm/dịch vụ (soft sell)

2. PASOP – Công Thức Chuỗi Email Bán Hàng

Đây là công thức phát triển dựa trên PAS:

Email 1: Problem – Agitation – Solution – Outcome – Problem mới

Email 2: Problem mới – Agitation – Solution – Outcome – Problem mới

Email 3: Problem cuối – Agitation – Solution (sản phẩm của bạn)

Mỗi email kết thúc bằng một vấn đề mới, tạo ra “open loop” khiến người đọc mong chờ email tiếp theo.

Nhóm 3: Công Thức Cho Headline

Đối với headline thì sẽ có vô vàn công thức, và sẽ không có một công thức nào chuẩn cả. Bạn cần phải luôn thử nghiệm và sửa đổi để tăng khả năng email được mở.

1. Công Thức “How To”

“Cách [Làm Điều Gì Đó] Mà Không [Điều Không Mong Muốn]”

Ví dụ:

• “Cách viết email marketing mà không làm khách hàng bực mình”
• “Cách tăng giá copywriting mà không mất khách hàng”

2. Công Thức Number + Adjective

“[Số] [Tính Từ] [Danh Từ] [Kết Quả]”

Ví dụ:

• “7 Sai Lầm Chết Người Khiến Copy Của Bạn Không Bán Được Hàng”
• “15 Công Thức Copywriting Giúp Bạn Viết Nhanh Gấp 5 Lần”

Nhóm 4: Công Thức Cho Call-to-Action

CTA thì bạn hãy nhớ: Luôn để Call-to-value sẽ thu hút được nhiều người bấm hơn là Call-to-Action một cách truyền thông

1. Công Thức Command + Benefit + Urgency

[Hành động] [Lợi ích] [Tính cấp thiết]

Ví dụ:

• “Tải ngay ebook miễn phí (chỉ còn 48h)”
• “Đăng ký để nhận 50% discount (limited time)”

2. Công Thức “I Want”

Điền vào chỗ trống: “Tôi muốn _______”

Ví dụ:

• “Tôi muốn học copywriting” → CTA: “Học copywriting ngay”
• “Tôi muốn tăng doanh số” → CTA: “Tăng doanh số của bạn”

Nhóm 5: Công Thức Cho Social Media

Đối với social media thì về cơ bản các post đều có thể sử dụng PAS hoặc AIDA, nhưng ở dưới đây mình sẽ chia sẻ cho bạn 1 trường hợp đặc biệt khác.

Instagram, TikTok Post Formula

Thường thì mình sẽ dùng công thức này để lấy tặng mọi người free lead magnet gì dẫn người đọc vào phễu.

Câu hỏi + Tình huống + Hành động

“Bạn có bao giờ [tình huống]? [Chia sẻ kinh nghiệm/giải pháp]. [CTA để engagement]”

Ví dụ: “Bạn có bao giờ viết copy cả ngày mà không bán được gì? Mình từng như vậy cho đến khi biết đến quyển ebook thần thánh này. Nếu bạn cũng muốn biết làm thế nào để bán hàng qua kỹ năng copywriting thì hãy comment “ss” và mình sẽ gửi bạn tài liệu miễn phí!”

Nhóm 6: Công Thức Cho Bullet Points

Công Thức Fascination Bullet

Về cơ bản là hãy làm những bullet points của bạn thú vị hơn, nhiều màu sắc hơn.

Thay vì viết: “Học cách viết headline” Viết: “Bí mật viết headline khiến 95% người đọc không thể không click”

Lưu Ý Quan Trọng Khi Sử Dụng Công Thức

Công thức chỉ là khởi đầu

Đừng nghĩ rằng có công thức là đủ. Bạn vẫn cần:

• Research kỹ về khách hàng mục tiêu. 
• Hiểu sản phẩm/dịch vụ của mình. 
• Test và optimize liên tục. 
• Thêm vào personality và brand voice riêng.

Đừng cứng nhắc

Công thức không phải quy tắc bất di bất dịch. Bạn hãy linh hoạt điều chỉnh cho phù hợp với từng tình huống cụ thể.

Luôn test

Không có công thức nào thành công 100%. Hãy A/B test các công thức khác nhau để tìm ra cái nào hiệu quả nhất cho audience của bạn.

Checklist Trước Khi Publish

Trước khi publish bất kỳ copy nào, hãy check theo “4 Cs”:

• Clear (Rõ ràng) – Người đọc có hiểu bạn muốn nói gì không?
• Concise (Súc tích) – Có thể rút ngắn mà vẫn giữ nguyên ý không?
• Compelling (Thuyết phục) – Copy có tạo được mong muốn hành động không?
• Credible (Đáng tin) – Có proof nào hỗ trợ cho claims không?

Kết Luận

Những công thức mình vừa chia sẻ là kết quả từ hàng nghìn campaign thành công. Chúng đã được test và chứng minh hiệu quả qua thời gian.

Nhưng nhớ rằng: Công thức chỉ giúp bạn bắt đầu nhanh hơn, không đảm bảo thành công. Bạn vẫn cần research, practice, và optimize liên tục.

Khi bạn mới bắt đầu với copywriting, học công thức chỉ là một phần nhỏ những gì bạn cần để thành thạo kỹ năng này. 

Nếu bạn không biết mình cần học thêm gì để hoàn thiện kỹ năng copywriting của mình, bạn có thể tham khảo “Copywriting 101 Checklist” của bọn mình ở đây.

Trong checklist này, bọn mình đã liệt kê ra toàn bộ các kiến thức copywriting bạn cần học để có thể viết được một bài hoàn chỉnh.

Oske, và đó là những chia sẻ của ngày hôm nay, hẹn gặp lại bạn ở những blog sau nhé!