Nghe qua thì có vẻ ảo như phim, nhưng thật may mắn đó lại là sự thật đối với mình.

Hello, nếu bạn chưa biết thì mình là Nhật An. Dưới đây là một bức hình không hề photoshop của mình.

(Đùa chứ mình chưa kiếm đủ tiền mua Lambo. Nhưng con người ai chẳng có ước mơ…)

Sau khi từ bỏ công việc gia sư, mình bắt đầu làm copywriting vào đầu năm 2022 và chủ yếu tìm khách hàng trên nền tảng Upwork.

Vào thời điểm tháng 6 năm 2022, mình đã được Upwork đề tên ở đầu danh sách “The Best Copywriters For Hire In Vietnam.” 

Và hôm nay mình muốn chia sẻ với bạn về quá trình của mình. Mình hy vọng sẽ có thể truyền cảm hứng cho những bạn đang muốn làm nghề copywriting…

Cũng như cho các bạn 1 cái nhìn thực tế về copywriting cũng như freelancing nói chung — dưới góc nhìn của 1 người Việt trong ngành này.

Tua ngược thời gian…

Vào khoảng cuối năm 2022, mình chuẩn bị kết thúc năm học đầu tiên tại trường Đại học Ngoại thương.

Cũng giống như nhiều bạn sinh viên khác, mình muốn đi làm thêm. Mình quyết định làm việc mình giỏi nhất: gia sư tiếng Anh & tiếng Pháp (giờ mình dốt tiếng Pháp chứ ngày trước hơi bị ác.)

Tháng đầu tiên mình kiếm được 900k. Cảm giác lúc đó quá là Yomost. Mình đã về khoe ngay với bố mẹ (và sau đó dùng số tiền đó ăn chơi tẹt ga 💀)

Đôi với mình thì 900k khi đó là rất nhiều.

Cho đến lần đầu mình nhìn thấy hóa đơn học phí năm nhất của mình…

25 triệu.

Trước đây tiền học luôn là bố mẹ mình lo. Nên mình chưa từng có khái niệm “kiếm tiền phụ giúp gia đình.”

Nhưng khi nhìn tờ hóa đơn 25 triệu, và nghĩ lại mình đã phải cày cuốc thế nào chỉ để có 900k, mình nhận ra bố mẹ mình đã phải rất vất vả để nuôi mình ăn học.

Mình thấy nhiều bạn ở trường đã có thể tự đóng học phí và mình cũng muốn làm được như vậy. Mình không muốn cảm thấy như 1 đứa ăn bám! 

Và dần dần, công việc gia sư cũng khiến mình phát ngán.

Thậm chí có lần mình đã bị một đứa lớp 4 ném sịp vào mặt chỉ vì mình bắt nó làm bài tập.

Mình quyết tâm phải kiếm được công việc khác.

Bỗng dưng một ngày đẹp trời, mình nghe về Copywriting và Freelancing khi đang xem Youtube (chắc cũng giống như nhiều bạn đọc post này).

Mình cảm thấy đây cũng là công việc khá hay.

Ban đầu mình cũng có chút nghi ngờ vì có nhiều người quảng cáo Copywriting là một việc rất dễ kiếm tiền.

Nhưng vì có nhiều thời gian rảnh, mình đã quyết định thử.

Quá trình học copywriting và freelancing của mình tương đối vất vả. Vào thời điểm đó mình không có dư tiền để đầu tư vào các khóa học.

Mình đã phải nhặt nhạnh kiến thức và tài liệu từ nhiều nguồn trên Youtube, Facebook, Reddit.

Học nhiều kênh về copywriting trên Youtube như CopyThat!, CopyHackers, Kyle Milligan…

Mình xem gần như mọi video và blog về copywriting và freelancing mà mình tìm thấy.

Thực sự khi đó mình rất hoang mang vì không biết học bao nhiêu mới đủ để bắt đầu kiếm ra thu nhập.

Rất may mắn là mình đã gặp được một người bạn, Warren West. Anh này đã cho mình 1 lời khuyên mà mình nhớ đến tận bây giờ:

“Get hired to do things. Learn how to do it. Get paid.”

“Kiếm việc. Học cách làm. Nhận tiền.’

Mình nghĩ tất cả những bạn bước chân vào copywriting hay freelancing cần được nghe điều này. 

Những bạn newbie rất hay mắc kẹt trong giai đoạn “học” mà không chuyển sang giai đoạn “làm”. Đôi lúc chúng ta không cần biết quá nhiều. Hãy cứ bắt đầu làm, rồi từ từ tìm hiểu cách làm.

Kinh nghiệm thực tế cũng sẽ khiến bạn tiến bộ hơn rất nhiều so với việc chỉ học qua sách vở.

Mình bắt đầu tìm khách hàng trên Upwork. 

Mỗi ngày mình đều lên Upwork ứng tuyển các dự án. Nhưng trái với kỳ vọng của mình…

Không 1 lời hồi đáp 😢

Mình cũng có ăn may được 1, 2 dự án nhỏ, nhưng đều không liên quan gì đến copywriting.

Kiếm được thu nhập từ copywriting thực sự không hề dễ dàng như các cHuYêN gIa Youtube hay Tiktok hay quảng cáo.

Mình cảm thấy như bị lừa đảo và có ý định từ bỏ. 

Nhưng rất may mắn mình đã quen được 1 số bạn freelance copywriters ở nước ngoài, và họ đã nói với mình rằng: 

Nếu muốn trụ được trong ngành freelance copywriting, thì mình phải cố gắng hơn nhiều nữa. 

Nó đúng là một công việc tốt nhưng nếu không chịu khó trau dồi và tìm kiếm cơ hội thì sẽ không thành công được.

Không lâu sau, mình nhận ra phương pháp của mình đang có vấn đề. 

Những đơn ứng tuyển mình viết thực sự quá tệ. Quá dài dòng và trông không khác gì copy paste.

Mình bắt đầu viết những proposals ngắn gọn, súc tích hơn. Mình gửi cho khách hàng những bài copy mình tập viết, nhằm chứng minh cho họ thấy dù không có kinh nghiệm từ trước, mình vẫn có đủ khả năng giúp họ.

Mình đi tìm dự án không ngừng nghỉ. Có những ngày đến 1h 2h sáng, kể cả cuối tuần.

Và sau một vài tuần…

Mình đã kiếm được dự án Copywriting đầu tiên.

Đây là proposal mình đã gửi:

Nhìn lại, đây chỉ là 1 proposal ở mức trung bình. Giờ mình sẽ không viết proposal theo cách như vậy.

Nhưng may mắn là vào thời điểm đó, nó đủ để thuyết phục khách hàng chọn mình.

Họ muốn mình xem qua 1 trang trên web của họ và đưa ra lời khuyên để tối ưu hóa nó.

Lúc này mình vừa phấn khích vừa run như cầy sấy. Mình còn không dám bấm vào nút nhận offer từ khách hàng, vì mình sợ sẽ thất bại và dính ngay review tệ ở ngay dự án đầu.

Nhưng mình nhớ lại lời khuyên của Warren:

“Get hired to do things. Learn how to do it. Get paid.”

Sau khi nhận job, mình lên ngay Google để học cách viết một trang landing page tốt. Mình cũng đã xem các web đối thủ cạnh tranh của khách hàng để xem họ viết như thế nào.

Chỉ sau gần 1 tiếng mình đã hoàn thành công việc khách hàng giao. Mình gửi trang web sau chỉnh sửa cho khách hàng, trên mặt toát mồ hôi hột.

Lúc đó mình đã rất sợ. Không biết khách hàng có thích những gì mình làm hay không. 

Nhưng rồi cảm xúc mình như vỡ òa…

Khách hàng trả tiền luôn mà không một chút lăn tăn. Sau 1 tiếng làm việc, mình vừa có thêm được những kiến thức thực tế quý giá, vừa kiếm được 10 bát phở!!

Và đó là lúc mình biết, mình thực sự có thể theo đuổi nghề copywriting, dù có nhiều khó khăn.

Đối với mình, khi làm freelancer, $500 – $1000 đầu tiên là khó kiếm nhất.

Kể cả khi đã có dự án và review đầu tiên từ khách hàng, mình cũng vẫn tương đối chật vật.

Có những khoảng thời gian mình đi ứng tuyển 2, 3 tuần liên tục mà không kiếm được việc nào mới. Nhiều lúc tâm trạng mình trở nên vô cùng tệ.

Nhưng mình luôn tin là nếu mình có thể kiếm được 1 dự án, thì chắc chắn mình có thể làm được điều đó nhiều lần nữa.

Mỗi ngày, mình cố gắng dành ra ít nhất 4 tiếng để luyện viết copy, và ứng tuyển vào 5 – 10 dự án trên Upwork.

Mình đăng ký gần như tất cả những việc về copywriting mình có thể tìm được, dù lớn hay nhỏ.

Mình đã có những dự án trả lương rất thấp so với khối lượng công việc. Có những lúc mình liên tục hạ giá tiền vì mình quá tuyệt vọng và sợ mất khách hàng.

Nhưng mình vẫn chấp nhận. Vì mình tin mỗi dự án đều là một cơ hội để có thêm kinh nghiệm, cũng như kiếm thêm review, từ đó kiếm được những công việc tốt hơn.

Mỗi khi có dư tiền từ các dự án, mình lại mua thêm khóa học về sales, marketing, chạy quảng cáo để trau dồi thêm kiến thức và đem lại nhiều giá trị hơn cho khách hàng.

Dần dần, kỹ năng của mình cũng từ từ được cải thiện.

Nhiều khách hàng trả lởi proposals của mình hơn.

Mình cũng trở nên tự tin hơn nhiều và dần yêu cầu khách hàng trả phí cao hơn thay vì liên tục hạ giá như trước.

Mình dần dần có thêm nhiều cơ hội kết nối, làm việc và học hỏi từ những doanh nghiệp có tiếng, kèm theo đó là được thực hiện nhiều dự án lớn hơn…

Lớn hơn…

LỚN HƠN NỮA…

“Ok lớn thế đủ rồi xin đừng spam nữa!!!”

Sau 6 tháng không ngừng làm việc, mình đã được Upwork đề tên ở đầu danh sách The Best Copywriters For Hire In Vietnam vào tháng 7 năm 2022. Tính đến thời điểm mình viết dòng này (tháng 11 năm 2023) tên mình vẫn đang ở đầu danh sách đó.

Mình dùng những kinh nghiệm có được từ Upwork để đi tìm cơ hội bên ngoài.

Mình được làm việc với King Kong, một trong những marketing agency nổi tiếng nhất tại Úc.

(Email mình nhận được sau khi hoàn thành bài kiểm tra của King Kong)

Mình từng viết quảng cáo Facebook cho agency của Ben Simkin, người được The Huffington Post bình chọn năm 2018 là Facebook Marketer số 1 thế giới.

Cùng nhiều khách hàng khác nữa bạn có thể đã nghe tên như Brian D.Evans (doanh nhân thuộc top 8 trong danh sách Forbes Crypto Top 40) hay East 5th Avenue, 1 trong những agency về affiliate marketing lớn nhất thế giới.

Dù chưa mua được Lambo, mình đã có thể tự đóng học phí và ngừng xin tiền bố mẹ. Đó cũng là 1 thành công.

Bài học cho những ai đang muốn làm freelance copywriter…

Mình mong là bài viết này đã phần nào truyền cảm hứng cho bạn…

Và mang đến cái nhìn rõ hơn về ngành copywriting nói riêng và freelancing nói chung.

Một số bài học mình muốn đúc kết qua bài viết này:

Thứ nhất, đừng để bản thân bị mắc kẹt trong giai đoạn “học”.

Việc thực hành và tiếp nhận feedback sẽ giúp bạn tiến bộ nhanh hơn rất nhiều so với việc chỉ học lý thuyết.

Hãy học kiến thức cơ bản, luyện tập, và đi tìm kiếm feedback từ người khác sớm nhất có thể, dù là khách hàng hay những người đi trước.

Thứ hai, thu nhập của bạn sẽ tương đương với những kiến thức bạn có.

Mình bắt đầu tìm được những dự án lớn hơn khi mình viết copy tốt hơn, viết proposals tốt hơn, biết nhiều về marketing hơn.

Hãy luôn cần bằng giữa thực hành và học lý thuyết.

Thứ ba, kiếm ra thu nhập từ copywriting không hề dễ như các thánh nổ trên Youtube hay TikTok vẫn quảng cáo.

Đừng bao giờ tin những kẻ hứa hẹn việc kiếm ra thu nhập trên trời mà không cần cố gắng.

Bản thân mình đã phải trau dồi và tìm kiếm cơ hội không ngừng nghỉ trong nhiều tháng để có thể đạt được chút thành công, chứ không thể đạt được mục tiêu trong ngày 1 ngày 2.

Tuy nhiên, nếu bạn kiên trì, thực sự có niềm đam mê với copywriting, không ngừng học hỏi, tiếp thu kiến thức mới… 

Mình tin là cơ hội sẽ đến với bạn.

Nhân tiện quảng cáo 🤭

Mình có giới thiệu công việc này cho một bạn của mình, Trung.

Nói ngắn gọn, mình đã chia sẻ với Trung những tài liệu và kinh nghiệm của mình, để Trung không mất nhiều thời gian giống như mình ban đầu.

Chỉ sau gần 7 tháng, Trung cũng đã trở thành một copywriter top đầu trên Upwork.

Sau một khoảng thời gian, bọn mình đã quyết định thành lập ra Studious.

Đây là nơi bọn mình chia sẻ những điều bọn mình biết cho những bạn đam mê copywriting và muốn biến nó thành một nghề nghiệp tử tế.

Mỗi ngày bọn mình gửi 1 email về copywriting, freelancing, sales, marketing. Thỉnh thoảng bọn mình cũng sẽ viết 1 blog trên page này, và cũng sẽ thông báo cho bạn qua email luôn 😏

Nếu bạn cảm thấy hứng thú và muốn nghe thêm những chia sẻ từ bọn mình, hãy bấm nút bên dưới để đăng ký nhận email nhé!

(Bạn sẽ còn được tặng thêm một phần quà bí mật sau khi đăng ký hehe)